CE QUE NOUS RECHERCHONS

En tant que chargé de compte au sein de l'équipe de vente directe pour le segment de marché de marketing et de la publicité, vous identifierez, recherchez et la fermeture de pitch des prospects intéressés. Grâce à vos solides compétences en matière de vente consultative, vous devrez trouver un équilibre entre le contact avec des prospects entrants et la recherche de prospects auto-sourcés pour votre pipeline, tout en collaborant étroitement avec les parties prenantes internes pour atteindre les objectifs de l'équipe et travailler à la réalisation de la mission de GlobalVision.

QUI SOMMES NOUS

Nous sommes GlobalVision, une entreprise de logiciels et de technologies fondée en 1990 et dont le siège social est situé à Montréal. Nous développons des solutions de contrôle de qualité automatisées de haute technologie pour des entreprises internationales. Nous sommes une entreprise mondiale et les entreprises du monde entier utilisent et dépendent de nos logiciels. Nous avons une vision forte, réalisée par une équipe soudée, talentueuse et diversifiée.

TRAVAILLER FORT, JOUER FORT

Chez GlobalVision, l’équilibre est important pour nous. La croissance de notre personnel est tout aussi importante que la création des meilleurs produits possibles. Nous avons soigneusement cultivé notre équipe et nous sommes toujours à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre notre entreprise.

DANS CE RÔLE, VOUS ALLEZ

• Positionner la valeur du logiciel de GlobalVision par rapport aux nouveaux prospects et aux comptes courants.
• Gérer un pipeline de prospects entrants et auto-sourcés afin d'identifier, d'engager et de développer des relations avec des clients potentiels
• Établir des relations avec des cadres de tous niveaux dans votre segment de marché afin de conclure des affaires avec des clients nouveaux et existants à un niveau égal ou supérieur au quota
• Disséquer et qualifier les objectifs commerciaux des prospects afin de déterminer si GlobalVision peut constituer un investissement stratégique pour la croissance de leur entreprise.
• Mener le cycle de vente complet, de l'intérêt initial au succès du client.
• Travailler en partenariat avec les départements marketing et technologie pour mettre en œuvre la stratégie de vente, à mesure que l'entreprise améliore ses solutions existantes et/ou lance de nouveaux produits.
• Apporter de la valeur à nos clients en établissant la confiance et en maintenant des relations solides, en apprenant à connaître leurs professionnels et en les guidant sur la meilleure façon de tirer parti de la plateforme de GlobalVision.
• Déployer et embarquer les logiciels de GlobalVision pour les nouveaux clients et les clients existants.
• Apporter votre réflexion, vos stratégies et vos idées pour faire progresser les valeurs de notre entreprise, notre culture unique et notre vision de l'avenir

NOUS RECHERCHONS DES PERSONNES QUI

3 à 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes de ventes (B2B) et le développement d'affaires.
Expérience reconnue dans la création et la fermeture de cycles de vente de logiciels techniques complexes.
Expérience dans le secteur du marketing et de la publicité.

C'EST BIEN D'AVOIR

• Expérience avec SalesForce.
• Vous vous épanouissez en travaillant en partenariat avec des chefs d'entreprise et des cadres, en développant des relations à long terme et en alignant les principales parties prenantes de l'entreprise à chaque étape du cycle de vente.
• Vous faites preuve d'ingéniosité et de créativité pour résoudre les problèmes lorsque vous découvrez les besoins commerciaux de vos clients et que vous comprenez comment GlobalVision s'intègre dans le contexte plus large qui leur est propre.
• Vous avez des compétences exceptionnelles en matière de vente consultative et de conclusion.

AVANTAGES

Salaire compétitif
Cotisation de l’employeur pour les REER
Horaires flexibles
Gymnase sur place
Cafétéria dans un auditorium
Mini-scooters
Installations modernes
Stationnement gratuit
Chiens dans nos bureau
Demi-journée les vendredi de l'été
Code vestimentaire décontracté
Événements mensuels des employés
Bureau au Centre-Ville, directement sur le canal de Lachine pour le travail à distance