DESCRIPTION DU POSTE

Le titulaire de ce poste, qui agira comme un professionnel de la vente, est chargé de tirer parti des occasions régionales de pénétration des catégories de district et de trouver de nouveaux débouchés au sein des catégories dans le but d’atteindre les objectifs opérationnels assignés tout en améliorant l’expérience client. Pour ce faire, il devra maintenir sa certification propre à l’industrie et aux catégories et procéder à la vente directe des catégories auprès des clients. Les spécialistes accorderont la priorité aux échéanciers, aux cibles et aux efforts de vente en équipe en fonction des renseignements sur les marchés et des analyses de données.

RESPONSABILITÉS :

• Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour les catégories ciblées afin d’atteindre ses propres objectifs opérationnels annuels et ceux pour la région en veillant à assurer une croissance des ventes rentable et une pénétration dans toutes les catégories, dans tous les segments spécialisés et à l’échelle de la marque Sysco.
• Fournir des solutions provenant de notre assortiment de catégories défini en cherchant à accorder la priorité à la marque Sysco ou en proposant des offres spécialisées de Sysco pertinentes.
• Tirer parti des analyses de données pour accorder la priorité aux occasions des catégories.
• Rechercher activement de nouvelles occasions de pénétration de qualité, se qualifier pour celles-ci et prendre des mesures connexes.
• Être à jour sur les conditions du marché, les innovations en matière de produits et les produits, les prix et les ventes des concurrents; partager différentes informations avec les clients dans le cadre de services à valeur ajoutée.
• Suivre les activités et les résultats, collaborer aux opportunités et défendre le processus de vente en équipe grâce à l’utilisation de Salesforce (l’outil de gestion de la relation client (CRM) de Sysco).
• Tirer parti des échantillons selon un mode d’action axé sur les solutions en vue de conclure des ventes.
• Fournir de la rétroaction aux entreprises spécialisées, notamment sur la qualité, l’intégrité et la gamme des produits, la satisfaction de la clientèle ainsi que la valeur et la concurrence perçues.
• Développer et maintenir des relations avec les clients, les chefs et les membres de l'équipe Sysco.
• Soutenir l’exécution des stratégies de ventes prioritaires en procédant à des activités de vente directe et en mobilisant les clients actuels et potentiels lors d’événements de Sysco (p. ex. salons de l’alimentation, événements de l’industrie).
• Effectuer des suivis de toutes les communications et les engagements pris lors de rencontres avec des clients.
• Exécuter les 360 occasions des catégories selon le taux de conclusion précisé.
• Se conformer à la politique et aux procédures de Sysco quant à la sécurité alimentaire afin de garantir le respect des exigences en matière de sécurité alimentaire, de qualité et de légalité.
• Être disposé à travailler en toute sécurité en minimisant l’impact sur l’environnement et comprendre l’importance de signaler immédiatement à son supérieur hiérarchique tous les risques, incidents et déversements dans l’environnement.
• Comprendre l’importance de son rôle dans sa propre sécurité et celle de ses collègues et être prêt à signaler les dangers.
• Effectuer d’autres tâches qui sont confiées.

QUALIFICATIONS/COMPÉTENCES/EXIGENCES :

• Minimum de trois ans d’expérience dans un poste de ventes ou de marketing.
• Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente; désignation ACPV préférable.
• Sens aigu des affaires et des opérations de restauration pour gérer des clients sophistiqués.
• Maîtrise de Microsoft Office, y compris Excel, Word, PowerPoint et Outlook.
• Excellentes aptitudes de communication verbale et écrite.
• Accent sur le service à la clientèle et capacité à établir des relations avec les clients internes et externes.
• Proactif, autonome, avec la capacité de structurer un programme hebdomadaire en vue de réussir.
• Permis de conduire valide et en règle et accès à un véhicule requis.
• Déplacements nécessaires (environ 80% de l’emploi du temps).