DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE

MSC est un chef de file mondial dans le domaine de l'expédition de conteneurs. MSC Canada dessert le marché canadien depuis plus de vingt ans et a rapidement étendu sa présence au niveau national pour devenir le premier transporteur.

Nos valeurs sont le coeur de notre entreprise et la pierre angulaire qui soutiennent notre vision, façonnent notre culture et définissent notre orientation future.

DESCRIPTION DU POSTE

Description du poste :

Au sein de MSC Canada, le titulaire du poste de Executif, Ventes est principalement responsable d'accroître le chiffre d'affaires et le volume des ventes, de prendre contact avec les clients nouveaux et actuels, de cibler de nouveaux débouchés et d'assurer le suivi des clients potentiels qui lui sont attribués. Le ou la titulaire du poste doit observer les tendances du secteur pour cerner les marchés potentiels et élaborer des plans visant à accroître le chiffre et le volume des ventes. Les Exécutifs, Ventes doivent augmenter les volumes chaque mois afin de respecter les normes budgétaires établies par l'équipe commerciale. Nous recherchons des personnes très motivées ayant fait leurs preuves dans la vente, démontrant de l'aisance à traiter avec des personnes à la mentalité de chasseur ou de fermier, ayant l'esprit d'entreprise et ayant une forte capacité à assurer la qualification, l'accroissement et la gestion des prospections de ventes.

Niveau de responsabilité

Direction de projets ou de champs de travail, et responsabilité des résultats ou des implications stratégiques sur le rendement du service ou de l'unité opérationnelle. Possibilité d'avoir des subordonné(e)s direct(e)s, de servir de mentor(e), de stimuler l'innovation et d'améliorer les processus dans son domaine.

QUALIFICATIONS

Tâches principales

• Élaborer et mettre en oeuvre un plan de croissance dynamique pour le marché du Québec.
• Agir comme principal point de contact pour nos portefeuilles, y compris pour tous les éléments de commerce et de service.
• Faire de la prospection à l'aide de différents canaux, en faisant preuve d'ambition et de ténacité.
• Comprendre toutes les occasions commerciales et traiter toutes les demandes commerciales pour soutenir et stimuler la croissance de MSC Canada.
• Répondre aux besoins en services jugés nécessaires par les portefeuilles et garantir, en tant que personne-ressource, que toutes les exigences sont satisfaites au sein de l'organisation en établissant des rapports et en veillant à ce que les indicateurs de rendement clés (IRC) soient atteints.
• Offrir un service à la clientèle exceptionnel (suivis, mises à jour et annonces) au téléphone ou par courriel en temps opportun.
• Comprendre et faire correspondre les affaires en cours et les affaires passées avec les comptes de portefeuille.
• Établir les indicateurs de rendement clés des contacts de prospection de clients potentiels autorisés sur une base hebdomadaire.
• Créer des rapports sur les occasions et les discussions découlant des appels de vente hebdomadaires dans notre système de gestion de relations avec les clients.
• Surveiller les objectifs de vente à atteindre (hebdomadaires, mensuels, annuels).
• Participer à des rencontres en personne avec les clients.
• Participer à des événements d'affaires obligatoires, pendant et après les heures de bureau, pour représenter l'équipe commerciale de MSC Canada et renforcer notre présence sur le marché canadien.

Compétences / Expérience :

Chaque membre du personnel de MSC Canada doit adhérer aux valeurs de MSC et s'empresser de produire des résultats au service de la clientèle, et ce, dans toutes ses interactions avec ses collègues et la clientèle.

• Personne enthousiaste et énergique, dotée d'un esprit entreprenarial, intrépide dans la recherche de nouvelles occasions d'affaires.
• Aisance à travailler dans un environnement collaboratif au rythme rapide.
• Capacité avérée à prendre des initiatives, à fixer des priorités, à faire preuve d'un grand sens de l'urgence et à travailler de manière autonome.
• Réponse rapide et cohérence à l'initiation ou au suivi des demandes et des problèmes des clients; gestion logique des problèmes et discernement.
• Excellentes compétences en négociation et en relations interpersonnelles; aisance à interagir avec diverses personnes à tous les niveaux de l'entreprise.
• Solides compétences organisationnelles et capacité à mener plusieurs tâches à la fois; capacité à gérer efficacement la charge de travail et son temps, à atteindre les objectifs fixés, à allier précision, exactitude et rapidité, lorsque les délais sont serrés et que la pression est forte.
• Bilinguisme à l'écrit et à l'oral (anglais et français).
• Doit utiliser l'anglais pour travailler avec des clients situés à l'international et dans les autres provinces Canadiennes.
• Doit utiliser l'anglais pour travailler avec des fournisseurs situés à l'international et dans les autres provinces Canadiennes.
• Doit se rapporter en Anglais au Siège Social de MSC situé à Genève.
• Doit communiquer en Anglais avec les autres bureaux de MSC situés à Vancouver, Halifax et Toronto.
• Solides compétences en communication verbale et écrite; capacité à établir et à entretenir des relations d'affaires productives; capacité à communiquer de façon claire et professionnelle; courtoisie et respect constant, sens aigu de l'intégrité et compréhension approfondie de son rôle.
• Trois à cinq ans d'expérience de la vente en commerce interentreprises dans le secteur de la chaîne d'approvisionnement.
• Possession d'un véhicule et d'un permis de conduire valide du Québec.
• Maîtrise de Microsoft Office.

INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES

Pourquoi travailler chez MSC Canada?

MSC est un chef de file mondial de l'expédition par conteneurs. Au service du marché canadien depuis plus de vingt ans, MSC Canada est rapidement devenue le premier transporteur à l'échelle nationale.

Nos valeurs déterminent nos façons de faire. Elles sont la pierre angulaire de notre entreprise; elles appuient notre vision, façonnent notre culture et définissent nos axes futurs.

Une équipe formidable, composée de gens qui travaillent dur et qui veillent les uns sur les autres, tout simplement.

Voici quelques-uns des avantages que nous offrons :

• Couverture flexible des soins de santé et des soins dentaires (pour tous les postes permanents à temps plein).
• Cotisations REER de contrepartie versées par l'entreprise, qui correspondent à une partie des cotisations d'un membre du personnel (pour tous les postes permanents à temps plein)
• Programmes de formation sur mesure pour le perfectionnement du personnel
• Possibilités en matière de mentorat, de leadership et de soutien
• Programme de recommandation de membres du personnel
• Engagement au sein de la communauté.
• Salle d'entraînement aux bureaux de Montréal et de Toronto.
• Programme de santé et de mieux-être.

Engagement de MSC Canada envers un processus équitable d'acquisition de talents :

Déclaration relative à l'intelligence artificielle

Chez MSC Canada, nous nous engageons à faire preuve de transparence et d'équité dans notre processus de recrutement. Nous n'utilisons pas l'intelligence artificielle dans nos efforts d'acquisition de talents.

Disponibilité du poste

- Poste déjà disponible : Ce poste est établi et il est actuellement ouvert.

Communication en temps opportun

MSC Canada informe les candidat(e)s en temps opportun. Les candidat(e)s retenu(e)s pour une entrevue en personne en seront informé(e)s dans les 45 jours de leur entretien initial avec nous.

Great people who work hard and look out for each other because we're a team-it's that simple!

Just to name a few of our perks:

• Flexible health and dental benefits coverage (for all permanent full-time roles).
• RRSP coverage with the Company matching a portion of employee contribution (for all permanent full-time roles).
• Tailored training program opportunities for employee development.
• Employee mentorship, leadership, and assistance opportunities.
• Employee referral incentive program.
• Community Involvement.
• Gym facility.
• Health & Wellness Program.

Hurry, and apply now!

MSC Canada is an equal opportunity employer, and we welcome and encourage applications from all interested parties. Accommodations are available, upon request, for those with a disability or medical need during any stage of the recruitment process. We thank all candidates for their interest in MSC Canada however, only those candidates selected for an interview will be contacted.