DESCRIPTION DE POSTE 

Ce poste vise à favoriser et à appuyer l’exécution de stratégies de développement commercial et de vente adaptées aux clients et aux communautés autochtones. Il s’agit de stimuler les ventes et de sensibiliser davantage le marché par l’entremise de notre organisation de vente en équipe, en veillant à la concrétisation des objectifs de vente et de bénéfice individuels et d’équipe établis par l’entreprise. La personne qui occupera ce poste fera preuve de leadership exceptionnel, encouragera les relations avec les clients et mettra en œuvre des solutions novatrices qui permettront à Sysco de se démarquer sur le marché.         

RESPONSABILITÉS 

• Élaborer sur une base annuelle un plan de croissance stratégique régional pour le secteur des populations autochtones et atteindre les objectifs de croissance annuels.
• Élaborer et mettre en œuvre au sein du marché des stratégies de développement commercial et de vente adaptées aux communautés autochtones.
• Rechercher et garantir des possibilités de partenariat avec les dirigeants de la communauté, y compris les chefs, les conseils de bande et les sociétés de développement économique, afin d’identifier et de tirer parti des débouchés stratégiques interentreprises.
• Former et sensibiliser l’équipe de vente à l’établissement de relations avec les entreprises du secteur des populations autochtones.
• Proposer et appliquer le plan d’action pour le secteur des populations autochtones.
• Participer à la stratégie de ressourcement et de planification territoriale des collègues des ventes et du développement commercial en partenariat avec la direction régionale des ventes. 
• Évaluer les tendances du marché et les besoins des clients afin d’élaborer des solutions de produits et de services intégrales et axées sur le client. 
• Exploiter les ressources technologiques et d’affaires pour fournir des services consultatifs et commerciaux complets au niveau du marché. 
• Superviser la gestion et la stratégie de tarification pour le territoire et s’assurer qu’elle soit conforme aux objectifs globaux.
• Se conformer à la politique et aux procédures de Sysco quant à la sécurité alimentaire afin de garantir le respect des exigences en matière de sécurité alimentaire, de qualité et de légalité.
• Être disposé à travailler en toute sécurité en minimisant l’impact sur l’environnement et comprendre l’importance de signaler immédiatement à son supérieur hiérarchique tous les risques, incidents et déversements dans l’environnement.
• Comprendre l’importance de son rôle dans sa propre sécurité et celle de ses collègues et être prêt à signaler les dangers.
• Effectuer d’autres tâches qui lui sont confiées.

QUALIFICATIONS/COMPÉTENCES/EXIGENCES 

• Au moins deux ans d’expérience en matière de développement commercial au sein du marché ou de stratégie de vente avec des acteurs du marché des populations autochtones.
• Diplôme d’études postsecondaires ou expérience équivalente.
• Désignation ACPV préférable.
• Capacité démontrée à entretenir des relations au sein du marché avec les parties prenantes autochtones et à stimuler la croissance globale des ventes.
• Sens aigu des finances et des affaires et capacité de planifier et de mettre en œuvre des stratégies de développement commercial au sein d’un marché.
• Compétences démontrées en matière de vente consultative, de mise en réseau et de négociation au niveau du développement commercial et de la stratégie.
• Fortes aptitudes en communication; en mesure de communiquer efficacement avec des leaders communautaires, des équipes internes et externes, et divers intervenants.
• Excellentes compétences en matière d’organisation et de gestion de projet.
• Bonne connaissance des applications Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
• Permis de conduire valide et en règle avec accès à un véhicule (ce poste pourrait nécessiter des déplacements de 25 à 50 % du temps).
• Ce poste nécessite des déplacements en avion et des nuitées dans des communautés isolées dans le Nord canadien.