DESCRIPTION DE L'EMPLOI

Le titulaire du poste est responsable de l'encadrement, du mentorat, du développement et de la direction d'une équipe de vente inter fonctionnelle motivée pour dépasser les objectifs de vente prévus et les normes d'expérience client pour la région. Il est également responsable d'encadrer, de former et de maximiser les performances pour atteindre les objectifs de profit et d'agir en tant que liaison avec les autres départements qui ont un impact sur la croissance du territoire de vente et les performances de l'équipe.

RESPONSABILITÉS :

• Diriger des équipes de vente inter fonctionnelles composées de Représentant(e)s des ventes externes, de Représentant(e)s des ventes internes et de Gérant(e) du développement des affaires;
• Atteindre les objectifs annuels de croissance des ventes et des pièces tout en gérant les dépenses du territoire de vente;
• Aider à promouvoir et à soutenir le changement pour aider à répondre aux besoins des clients et à augmenter les ventes;
• Aider à générer des promotions des ventes, des incitations client et des incitations à l'aide au développement des ventes;
• Fournir de la rétroaction précise, complète et opportune sur toutes les nouvelles opportunités de marché et les activités concurrentielles dans Salesforce;
• Préparer les plans et prévisions de ventes annuels et gérer les dépenses d'exploitation du territoire;
• Négocier de nouveaux contrats avec les principaux clients locaux;
• Surveiller et mesurer les résultats des ventes. Fournir des commentaires, des outils et des ressources à l'équipe pour trouver des solutions au sein des territoires;
• Coacher, sur une base régulière, ses employés pour qu'ils deviennent des partenaires commerciaux hautement performants auprès des clients; encourager une meilleure compréhension des divers aspects de l'entreprise et de la façon de prendre des mesures efficaces qui mènent à des solutions appropriées et à des conséquences positives;
• Participer à la formation de promotions marketing, y compris les vitrines alimentaires et les promotions des fournisseurs;
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe des ressources commerciales et du marketing, en veillant à ce que les engagements envers l'équipe des ventes soient respectés;
• S'assurer que les bonnes pratiques de crédit sont maintenues par la force de vente et développer une bonne communication entre la force de vente et le service de crédit;
• Développer un environnement de travail incluant tous les aspects de la diversité et comprendre les avantages des différents états d'esprit et compétences;
• Communiquer largement et fréquemment la vision, la direction, les objectifs, les performances par rapport au plan, les changements et les attentes de l'entreprise en participant à des réunions de service, à des réunions individuelles et à des conversations informelles avec les associés;
• Effectuer d'autres tâches assignées.

QUALIFICATIONS/COMPÉTENCES/EXIGENCES :

• Au moins 5 ans d'expérience à la tête d'une équipe de vente B2B dans un environnement de vente professionnelle;
• Diplôme d’études collégiales (gestion, ventes, marketing);
• Capacité à diriger une équipe de représentants hautement performants pour respecter les délais et produire des résultats de haute qualité (précision, rigueur dans les livrables qu'ils produisent);
• Sens aigu des finances et des affaires et capacité de planifier et d'exécuter correctement des plans d'affaires;
• Compétences démontrées dans le domaine de la vente consultative, du réseautage et des négociations;
• Solides compétences interpersonnelles et capacité à travailler avec et à influencer une variété de parties prenantes clés;
• Excellentes compétences organisationnelles et de gestion de projet, y compris la capacité d'exécuter plusieurs initiatives en même temps;
• Capacité à apprendre à utiliser des outils CRM propriétaires pour planifier et prévoir la croissance des ventes;
• Solides compétences en résolution de problèmes analytiques, y compris la familiarité avec l'analyse de rapports et la déduction d'informations à partir des données;
• Adopter le changement et défendre les initiatives corporatives;
• Maîtrise intermédiaire de la suite d'applications Microsoft (Word, Excel, PowerPoint, Outlook);
• Bilingue (français et anglais);
• Un permis de conduire valide avec accès à un véhicule requis.

AVANTAGES :

• Assurance Dentaire
• Assurance Médicament
• Réductions Tarifaires
• Stationnement sur place

LANGUE:

• Français (Obligatoire)
• Anglais(Obligatoire)

Déplacements occasionnels à Boucherville.

TYPE D'EMPLOI : Temps plein, Permanent

HORAIRES DE TRAVAIL :

• Du Lundi au Vendredi

AVANTAGES :

• Assurance Dentaire
• Assurance Maladie Complémentaire
• Congés payés