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In this role, you will lead Bunge’s efforts to profitably grow the business with national/regional broad-line foodservice distribution markets through category leadership that supports the customer’s growth and improves Bunge’s share and value mix.  

Must be able to travel up to 25% as required.  Please submit resume in French & English.

CORE FUNCTIONS:

  • Be a catalyst for the change required to meet Bunge’s strategic objectives in the broad-line foodservice and local restaurant chain markets for oils, shortening and margarine.
  • Work as a team with the Director of Sales, Inside Sales Representative and Customer Service Representative to continually prospect and develop new opportunities to grow Bunge’s market share
  • Distributor and end user account management
  • Work closely with marketing, product development and product management to provide distributors with effective category management strategies
  • Collaborate with the team to execute category management initiatives at the local / divisional level with particular focus on driving pull through sales of value-added products
  • Support the existing business while growing margin and sales volume, with particular focus on value-added products
  • Develop relationships with the customer’s key leaders in general management, procurement, marketing and merchandising at both the corporate and divisional level
  • Connect other Bunge team members in applications, marketing, and price risk management resources to key customers to create a differentiated customer experience that drives value added growth
  • Develop and execute customer development plans aimed at building long-term partnerships with our national/regional distributor partners
  • Drive customer focus by being the voice of your customers within the broader Bunge organization
  • Perform standard account management tasks such as customer insight gathering, price intelligence, forecasting, customer development planning, customer service delivery, and contract / price management among others
  • Trade show participation
  • Effective use of internal customer management platforms
  • Other duties as assigned

SKILL/EXPERIENCE REQUIREMENTS:

  • Bilingual – French & English
  • Bachelor’s degree in Business or related field preferred;
  • 4-8+ years of foodservice sales experience required
  • Must be able to communicate effectively in both official languages (English, French)
  • Experience operating in a cross functional organization
  • Experience driving value added sales through solution selling processes
  • Strong customer knowledge and relationships across the foodservice industry
  • Experience managing a portfolio of products ranging from basic staple commodities to specialty value-added
  • Excellent written and verbal communication skills (French & English) with customers, senior management, peers, and subordinates
  • Strong proficiency in office productivity and CRM software
  • Excellent negotiating & organizational skills
  • Strong teamwork and collaboration skills
  • Ability to travel up to 25%

Gestionnaire de compte régional, contrat temporaire de 12 mois

FONCTIONS PRINCIPALES :

  • Agir en tant que catalyseur du changement nécessaire pour atteindre les objectifs stratégiques de Bunge dans les marchés de la restauration à grande chaîne alimentaire et de la chaîne de restaurants locaux pour les huiles, le shortening et la margarine
  • Travailler en équipe avec le directeur des ventes, les responsables des ventes internes et les responsables du service à la clientèle afin de trouver sans cesse de nouvelles possibilités d’accroître la part de marché de Bunge
  • Gérer les comptes de distributeurs et d’utilisateurs finaux
  • Travailler en collaboration étroite avec les responsables du marketing, du développement et de la gestion des produits afin de fournir aux distributeurs des stratégies efficaces de gestion des catégories
  • Collaborer avec l’équipe afin de mettre en œuvre des initiatives de gestion des catégories à l’échelle locale et divisionnaire en veillant plus particulièrement à renforcer l’attrait grâce aux ventes de produits à valeur ajoutée
  • Soutenir les activités actuelles tout en accroissant la marge et le volume des ventes, en mettant l’accent sur les produits à valeur ajoutée
  • Nouer des relations, à l’échelle de l’entreprise mais aussi des divisions, avec les principaux dirigeants des clients dans les secteurs de la gestion générale, de l’approvisionnement, du marketing et de la commercialisation
  • Mettre d’autres membres de l’équipe Bunge (de la répartition, du marketing et de la gestion du risque de prix) en contact avec certains clients importants pour fournir une expérience client unique favorisant la croissance des produits à valeur ajoutée
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de prospection de la clientèle visant à créer des partenariats à long terme avec nos distributeurs nationaux et régionaux
  • Favoriser l’approche axée sur le client en vous faisant la voix des clients dans l’entreprise
  • Effectuer des tâches courantes de gestion des comptes, notamment la collecte de données sur les clients, la collecte de données sur les prix, les prévisions, la planification de prospection de la clientèle, le service à la clientèle et la gestion des contrats ou des prix
  • Participer à des salons professionnels
  • Utiliser efficacement les plateformes internes de gestion de la clientèle
  • D’autres tâches au besoin

EXIGENCES EN MATIÈRE DE COMPÉTENCES ET D’EXPÉRIENCE :

  • Bilingue - Français & Anglais
  • Baccalauréat en affaires ou dans le domaine connexe préféré
  • Expérience de quatre à huit ans en ventes services alimentaires
  • Capacité de communiquer efficacement dans les deux langues officielles (anglais et français)
  • Excellentes aptitudes en communication orale et écrite en anglais et en français avec les clients, la direction, les collègues et les subalternes
  • Expérience de travail au sein d’une organisation interfonctionnelle
  • Expérience en ventes à valeur ajoutée par des procédés de vente de solutions
  • Très bonnes connaissances des clients et relations avec la clientèle dans le secteur de la services alimentaires
  • Expérience en gestion de portefeuille de produits allant des produits de base principaux aux produits à valeur ajoutée
  • Très bonne connaissance des logiciels de productivité bureautique et de GRC
  • Excellentes aptitudes en négociation et solide sens de l’organisation
  • Esprit d’équipe bien développé et très bonne capacité à collaborer
  • Capacité de se déplacer 25 % du temps

 

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