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L’analyste commercial relèvera du directeur des opérations et travaillera en étroite collaboration avec la directrice générale, l’équipe des ventes et l’équipe de direction pour appuyer la planification et l’analyse des ventes. Dans le cadre de ce nouveau poste, l’analyste commercial devra aider l’équipe des ventes à établir des pratiques exemplaires en matière de prévision des ventes, de production de rapports et de veille stratégique, en plus de contribuer à l’optimisation et à la gestion des processus de vente. À titre d’analyste commercial, vos responsabilités comprennent l’analyse des données, la production de rapports, les études de marché, l’analyse de la concurrence, la planification et l’optimisation des processus de vente. Le candidat idéal possédera de l’expérience en analyse opérationnelle, d’excellentes compétences en communication et il aura la capacité de travailler dans un environnement dynamique, au rythme rapide et stimulant.

RESPONSABILITÉS: 

  • Suivre et analyser les indicateurs clés – croissance des occasions, étapes de l’occasion de vente, ratio de conversion, croissance des revenus.
  • Recueillir, regrouper et générer des prévisions de ventes hebdomadaires (mensuelles et trimestrielles) et transmettre les résultats hebdomadaires à la direction des ventes.
  • Compiler les principaux éléments d’information liés au rendement par rapport aux objectifs de vente qui seront soumis à l’examen de la direction et transmettre les plans approuvés aux Finances aux fins de traitement.
  • Analyser de façon proactive les données sur les gains et les pertes et générer un rapport regroupant les principales constatations destiné à la direction des ventes.
  • Élaborer des présentations qui analysent les activités de vente et de marketing et les réalisations de SalesForce.com ou d’applications d’automatisation de la force de vente.
  • Effectuer des analyses et générer des rapports pour le service commercial, y compris les rapports à l’intention de la direction sur les résultats des ventes et du marketing, les indicateurs clés et les IRC, le suivi et l’analyse des campagnes et l’analyse stratégique ponctuelle.
  • Mettre en œuvre et gérer des rapports et des tableaux de bord dans Salesforce.com en veillant à ce que les représentants commerciaux et les dirigeants aient accès aux données clés nécessaires pour gérer les activités avec succès.
  • Surveiller l’exactitude et la distribution efficace des rapports de vente et des renseignements externes essentiels à l’organisation des ventes.
  • Recommander des révisions aux rapports existants ou aider à l’élaboration de nouveaux outils de production de rapports, au besoin.
  • Surveiller la conformité de l’équipe des ventes par rapport aux normes requises pour la tenue à jour des données de GRC.

QUALIFICATIONS: 

  • Plus de trois ans d’expérience dans un poste d’analyste commercial ou un poste similaire.
  • Baccalauréat en comptabilité, finances, commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
  • Solides capacités d’analyse quantitative et qualitative.
  • La maîtrise de Salesforce.com est un atout.
  • Excellente maîtrise des systèmes, notamment d’Excel et de PowerPoint.
  • Solides compétences en communication orale et écrite.

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