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English Description Below :

Êtes-vous à la recherche d'un spécialiste de la vente de produits, de services, de logiciels et de solutions au sein de l'une des entreprises technologiques les plus influentes au monde ?

Chez HPE, nous réunissons les esprits les plus brillants pour créer des solutions technologiques révolutionnaires qui font évoluer la façon dont les gens vivent et travaillent. Notre héritage nous inspire alors que nous allons de l'avant, concentrés et dévoués à aider nos clients à laisser leur marque dans le monde.

Qu'est-ce qui nous distingue? Notre peuple. L'engagement sans relâche de nos employés à s'associer, à innover et à agir. Si résoudre les plus grands défis technologiques du monde semble être le bon cheminement de carrière pour vous, lisez la suite.

Responsabilités:

  • Responsable de la création et de la conduite de leur pipeline de ventes. Capturez des pistes en dehors de la spécialisation et utilisez la gestion des pistes en boucle fermée pour assurer l'attribution et le suivi par d'autres.
  • Maintient la connaissance des concurrents en compte pour mieux positionner stratégiquement les produits et services de l'entreprise.
  • Utiliser l'expertise spécialisée pour rechercher de nouvelles opportunités et développer et améliorer les opportunités existantes pour construire le pipeline et stimuler la poursuite.
  • Fournir un soutien aux gestionnaires de compte et fournir des commentaires concernant le développement des affaires et l'expertise de la solution.
  • Élaboration d'objectifs de quotas et orientation future pour une catégorie de produits définie.
  • Certains spécialistes sont également chargés de vendre des contrats d'externalisation.
  • Établir une relation professionnelle, de travail et de consultation avec le client, jusqu'au niveau C inclus pour les comptes moyens à grands, en développant une compréhension de base des besoins commerciaux uniques du client au sein de son secteur.
  • Peut investir du temps à travailler avec des partenaires externes et à tirer parti de ceux-ci pour réaliser la vente.
  • Pour les consultants en services : concentrez-vous sur l'augmentation des renouvellements de contrats pour les comptes moyens à grands avec plus de complexité, jusqu'à des renouvellements de valeur totale de contrat plus élevée.
  • Dirige ou coordonne les activités de soutien aux ventes.

Formation et expérience requises :

  • Diplôme universitaire ou baccalauréatExpérience de travail antérieure directement liée.
  • Réalisation démontrée d'un quota progressivement plus élevé, d'une diversité de clients commerciaux et d'une interface client de niveau supérieur.
  • Vaste expérience de vente au sein de l'industrie et sur des produits similaires.
  • Typiquement 8 à 12 ans d'expérience en vente avancée.
  • Compétences en gestion de projet requises.
  • 2-3 ans de ventes de produits dans la spécialité souhaitée.

Connaissances et compétences:

  • Est considéré comme un expert dans la connaissance des offres de produits, de solutions ou de services ainsi que des offres des concurrents pour être en mesure de vendre des solutions d'envergure.
  • Comprend l'industrie et le segment de marché dans lequel se situent les grands comptes et intègre ces connaissances dans la vente consultative.
  • Comprend et applique les méthodes et les processus de gestion de programme/projet pour définir, planifier, calculer les coûts, les ressources, suivre et assurer la réussite de la poursuite.
  • Comprend le rôle de l'informatique dans le domaine de spécialisation et la manière dont les solutions de l'entreprise répondent différemment aux défis spécifiques de l'industrie verticale ainsi qu'à leurs capacités inter-segments.
  • Compétences en matière de planification de compte et de prévision précise des revenus de compte.
  • Collabore avec les équipes de gestion et de vente dans des comptes partagés pour assurer une intégration transparente des ventes spécialisées avec d'autres activités de vente.
  • Cultive et entretient des relations positives avec les clients pour assurer la rétention et la croissance des comptes, et positionne l'entreprise comme le fournisseur préféré pour répondre à tous les besoins de l'entreprise.
  • Établit une relation de travail professionnelle, jusqu'au niveau de la direction, avec le client.
  • Fait preuve de leadership et d'initiative dans la conduite réussie des ventes spécialisées dans les comptes - prospection, négociation et conclusion d'ententes.
  • Démontre une grande connaissance des services ou des produits et un professionnalisme dans la recherche et le partage d'informations relatives aux services avec les équipes de compte et les clients.
  • Connaissance approfondie des offres de produits, de solutions ou de services ainsi que des offres des concurrents.
  • Comprend comment tirer parti du portefeuille de l'entreprise et changer les règles du jeu sur nos concurrents.
  • Utilise Siebel en tant qu'expert et prévoit avec précision les activités.
  • Comprend et vend des solutions logicielles de grande valeur.
  • Comprend la vente de services.
  • Tire parti des services dans le cadre des ventes de produits stratégiques.
  • Maintenir l'expertise des tendances de l'industrie, des solutions associées et des solutions partenaires/ISV clés.
  • Maintient l'expertise sur l'informatique à tous les niveaux - nouvelles applications, maintenance, budgets typiques des DSI, objectifs typiques, mesures, métriques.

Rejoignez-nous et faites votre marque !

Nous offrons:

  • Un salaire compétitif et de nombreux avantages sociaux
  • Environnement de travail diversifié et dynamique
  • Équilibre travail-vie personnelle et soutien au développement de carrière
  • Une vie incroyable à l'intérieur de l'élément ! Vous voulez en savoir plus ?

Alors restons connectés !

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HPE est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi/vétérans/handicapés/LGBT et d'action positive. Nous nous engageons à favoriser la diversité et à constituer une équipe qui représente une variété d'horizons, de perspectives et de compétences. Nous ne faisons aucune discrimination et toutes les décisions que nous prenons sont prises sur la base des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux. Notre objectif est d'être une équipe mondiale diversifiée représentative de nos clients, dans un environnement inclusif où nous pouvons continuer à innover et à grandir ensemble.

L'hébergement des besoins spéciaux des candidats qualifiés peut être envisagé dans le cadre de la politique d'hébergement de HPE.

Ce rôle a été désigné comme "Télétravail", ce qui signifie que vous travaillerez depuis votre bureau à domicile.

HPE est un employeur garantissant l'égalité des chances / Femme / Minorité / Personne handicapée / Statut d'ancien combattant protégé

(English Version)

Are you looking for a hands into Product, Service, Software and Solutions sales as a specialist with one of the most impactful technologies companies in the world?

At HPE, we bring together the brightest minds to create breakthrough technology solutions that advance the way people live and work. Our legacy inspires us as we forge ahead, focused and dedicated to helping our customers make their mark on the world.

What sets us apart? Our people. Our people's relentless commitment to partner, innovate, and act. If solving the world's biggest technology challenges sounds like the right career path for you, read on.

Responsibilities :

  • Responsible for creating and driving their sales pipeline. Capture leads outside of specialization and use closed-loop lead management to ensure assignment and follow- up by others.
  • Maintains knowledge of competitors in account to strategically position the company's products and services better.
  • Use specialty expertise to seek out new opportunities and expand and enhance existing opportunities to build the pipeline in and drive pursuit.
  • Provide support to Account managers and provide input regarding business development and solution expertise.
  • Development of quota objectives and future direction for defined product category.
  • Some specialists also responsible for selling outsourcing deals.
  • Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, up to and including the C-level for mid-to-large accounts, by developing a core understanding of the unique business needs of the client within their industry.
  • May invest time working with and leveraging external partners to deliver sale.
  • For Services Consultants: Focus on growing contractual renewals for mid-to-large accounts with more complexity, to higher- total contract-value renewals.
  • Directs or coordinates supporting sales activities.

Education and Experience Required:

  • Demonstrated achievement of progressively higher quota, diversity of business customer, and higher level customer interface.
  • Extensive selling experience within industry and on similar products.
  • Typically 8-12 years of advanced sales experience.
  • Project management skills required.
  • 2-3 years of product sales in the desired specialty.

Knowledge and Skills:

  • Is considered an expert in knowledge of products, solution or service offerings as well as competitor's offerings to be able to sell large solutions.
  • Understands the industry and market segment in which key accounts are situated, and integrates this knowledge into consultative selling.
  • Understands and applies program/project management methods and processes to define, plan, cost, resource, track and ensure successful pursuit.
  • Understands the role of IT within area of specialization and how the company's solutions differentially address specific vertical industry challenges as well as their cross-segment capabilitie.
  • Account planning and accurate account revenue forecasting skills.
  • Collaborates with management and sales teams in shared accounts to ensure seamless integration of specialist sales with other sales activities.
  • Cultivates & maintains positive relationships with customers to ensure account retention & growth, and positions the company as the preferred vendor for meeting all business needs.
  • Establishes a professional working relationship, up to the executive level, with the client.
  • Demonstrates leadership and initiative in successfully driving specialty sales in accounts - prospecting, negotiating and closing deals.
  • Demonstrates high service or product knowledge and professionalism in researching and sharing service-related information with account teams and customers.
  • Deep knowledge of products, solution or service offerings as well as competitor's offerings.
  • Understands how to leverage the company's portfolio and change the playing field on our competitors.
  • Utilizes Siebel as an expert and accurately forecasts business.
  • Understands and sells high value software solutions.
  • Understands selling of services sales.
  • Leverages services as part of strategic product sales.
  • Maintain expertise of industry trends, associated solutions, and key partner/ISV solutions.
  • Maintains expertise on IT at all levels - new applications, maintenance, typical budgets of the CIO's, typical objectives, measures, metrics.

Join us and make your mark!

We offer:

  • A competitive salary and extensive social benefits
  • Diverse and dynamic work environment
  • Work-life balance and support for career development
  • An amazing life inside the element! Want to know more about it?

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HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT and Affirmative Action employer. We are committed to diversity and building a team that represents a variety of backgrounds, perspectives, and skills. We do not discriminate and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global diverse team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together.

Accommodation of special needs for qualified candidates may be considered within the framework of the HPE Accommodation Policy.

This role has been designated as ?Telework', which means you will work from your home office.

HPE is an equal opportunity employer/Female/Minority/Individual with Disabilities/Protected Veteran Status

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