Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is anchored on embracing a growth mindset, where anyone can change, learn, and grow. Four attributes allow this growth mindset to flourish: obsessing over what matters to our customers, becoming more diverse and inclusive in everything we do and create, operating as one company instead of multiple siloed businesses and lastly, making a difference in the lives of each other, our customers and the world around us. You can help us build our culture and achieve our mission.

The Global Partner Solutions team mission is to: build and sell intelligent cloud and intelligent edge solutions with partners, empowering people and organizations to achieve more. GPS is a sales organization accountable for the commercial partner business at Microsoft. Building on the GPS mission, the Channel Sales Manager role is a key leadership role within the GPS Organization. The seniority of the role evidences Microsoft's deep commitment to building a best-in-class partner ecosystem.

Microsoft a pour mission de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d'en accomplir davantage. Notre culture est ancrée sur l'adoption d'une mentalité de croissance, dans laquelle tout le monde peut changer, apprendre et grandir. Quatre caractéristiques de notre entreprise permettent à cette mentalité de croissance de s'épanouir : être passionné par ce qui compte pour nos clients, intégrer la diversité et l'inclusion dans tout ce que nous faisons et créons, fonctionner en tant qu'entreprise unique plutôt que plusieurs entreprises cloisonnées et, enfin, apporter un changement concret dans la vie des autres, de nos clients et du monde qui nous entoure. Vous pouvez nous aider à bâtir notre culture et à accomplir notre mission.

La mission de l'équipe Global Partner Solutions consiste à créer et à vendre des solutions infonuagiques et de périphérie intelligente avec nos partenaires, permettant ainsi aux personnes et aux organisations d'en accomplir davantage. GPS est l'organisation de vente responsable de l'activité des partenaires d'affaires chez Microsoft. Dans le cadre de la mission de GPS, le rôle du gestionnaire des canaux de vente est un rôle de direction clé au sein de l'organisation. L'ancienneté de ce poste témoigne de l'engagement profond de Microsoft à créer un écosystème de partenaires de premier ordre.

Responsibilities

Co-Sell Partnerships

  • Proactively creates, nurtures, and influences a partner ecosystem to drive larger impact for the customer. Facilitates match-making to drive opportunities (e.g., digital transformations), connecting partners to sellers and working closely with account teams to align Microsoft solutions to specific business needs across horizontals and verticals. Delivers and integrates partner expertise and solutions into sales cycles that grow consumption of Microsoft products. Leads the identification of new and emerging partnership opportunities and considers the specific business needs of different verticals to determine which partners can optimally drive solutions for relevant business challenges.
  • Drives collaboration between stakeholders from different parts of the business (account team unit, solution team unit, business groups, customer program management, worldwide inside sales, cloud specialist) to create demand, bring new ideas to market, establish quality partner connections, and orchestrate processes to set expectations and generate trust. Drives leads and opportunities for co-sell-ready partners with internal teams (e.g., Partner Marketing Advisor (PMA) team) and provides feedback on solution/practice map coverage or marketing campaigns. Leads partner strategy efforts, and engages in partner-to-partner collaborations to provide solutions to customers and to scale offerings across geographies.
  • Co-sells partner solutions by creating scale in programmatic partners to drive strategic connections. Supports account teams while navigating within partner processes and policies. Tracks, carries a target on, and drives intellectual property (IP) and/or service co-sell metrics across teams at account level, while also driving subsidiary attainment of co-sell metrics. Connects partners with sales teams and drives increased awareness in new industry solutions that can be applied across accounts to move sales forward.
  • Develops pipelines with co-sellers. Engages partners and co-sellers proactively to ensure right co-sell prioritization and pipeline coverage to support targets. Participates in intellectual property (IP) and service sales forecasting, as well as account/territory planning to identify and address gaps. And drives pipeline reviews with top co-sell partners and Microsoft sellers to evaluate pipeline effectiveness.

Partner Impact

  • Leverages the voice of partners and customers through direct engagements, field surveys, partner events and surveys, listening systems, and social mechanisms, to identify and alleviate key customer and partner success blockers. Drives attendance to partner events and responses to partner surveys. Adapts partner strategies as needed to adjust for scale and complexity. Leverages resources and programs across accounts to support partner co-sell pipeline velocity and alleviate friction points. Brings detailed feedback and industry insights to build-with teams and executes on corrections of errors in response to feedback.
  • Maintains and stays up to date on Microsoft's sales compliance processes. Drives sales with partners in accordance with Microsoft's compliance policies.

Partenariats de covente

  • Créer, entretenir et influencer de manière proactive un écosystème de partenaires afin d'obtenir un effet plus marqué pour le client. Faciliter la mise en relation afin de générer des occasions (par exemple des transformations numériques), en connectant les partenaires aux vendeurs et en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de comptes, afin de faire correspondre les solutions Microsoft aux besoins spécifiques des entreprises dans les domaines horizontaux et verticaux. Fournir et intégrer l'expertise et les solutions des partenaires dans les cycles de vente, afin d'accroître la consommation des produits Microsoft. Diriger l'identification des occasions de partenariat nouvelles et émergentes et prendre en compte les besoins commerciaux spécifiques des différents secteurs verticaux, afin de déterminer quels partenaires peuvent fournir des solutions optimales aux défis commerciaux pertinents.
  • Favoriser la collaboration entre les intervenants de différentes parties de l'entreprise (équipe chargée des comptes, équipe chargée des solutions, groupes d'affaires, gestion de programme de client, ventes internes mondiales, spécialiste en infonuagique) pour créer une demande, mettre de nouvelles idées sur le marché, établir des relations de qualité avec les partenaires, et orchestrer les processus pour définir les attentes et générer de la confiance. Rechercher des pistes et des occasions pour les partenaires prêts à la covente avec des équipes internes (par exemple, l'équipe de conseillers partenaires en marketing (PMA)) et fournir des commentaires sur la couverture des solutions et des pratiques ou sur les campagnes de marketing. Diriger les efforts de stratégie de partenariat et s'engager dans des collaborations entre partenaires, afin de fournir des solutions aux clients et d'étendre les offres dans les différentes régions du monde.
  • Proposer des solutions de covente aux partenaires en créant un effet d'échelle chez les partenaires programmatiques, afin de favoriser les connexions stratégiques. Soutenir les équipes de compte tout en se conformant aux processus et politiques des partenaires. Assurer le suivi, la réalisation d'un objectif et le pilotage des indicateurs de covente de service ou de propriété intellectuelle (PI) dans les équipes au niveau des comptes, tout en veillant à ce que les filiales atteignent les indicateurs de covente. Mettre en relation les partenaires avec les équipes de vente et sensibiliser aux nouvelles solutions sectorielles susceptibles d'être appliquées aux comptes pour stimuler les ventes.
  • Développer des pipelines avec des covendeurs. Mobiliser les partenaires et les covendeurs de manière proactive afin d'assurer la bonne priorisation des coventes et la couverture du pipeline pour soutenir les objectifs. Participer aux prévisions de ventes de propriété intellectuelle (PI) et de services, ainsi qu'à la planification des comptes et des territoires pour cerner et combler les lacunes. Diriger les évaluations de la filière des ventes avec les principaux partenaires de covente et les vendeurs Microsoft pour évaluer l'efficacité du pipeline.

Impact des partenaires

  • Tirer parti de la voix des partenaires et des clients au moyen de rencontres directes, d'enquêtes sur le terrain, d'événements et de sondages auprès des partenaires, de systèmes d'écoute et de mécanismes sociaux afin de cerner et d'atténuer les principaux obstacles à la réussite des clients et des partenaires. Favoriser la participation aux événements des partenaires et les réponses aux sondages des partenaires. Adapter les stratégies des partenaires, le cas échéant, pour tenir compte de leur échelle et de leur complexité. Exploiter les ressources et les programmes dans les comptes pour soutenir la productivité du pipeline de covente des partenaires et atténuer les points de friction. Fournir des commentaires détaillés et des renseignements sectoriels aux équipes de création et corriger toute erreur en fonction des commentaires.
  • Actualiser ses connaissances sur les processus de conformité des ventes de Microsoft. Stimuler les ventes auprès des partenaires conformément aux politiques de conformité de Microsoft.

Qualifications

Required/Minimum Qualifications

  • 9+ years of core sales, channel sales, industry or solution selling, business development experience
  • OR Bachelor's Degree in Sales, Marketing, Business Operations, Business Administration or related field AND 6+ years of core sales, channel sales, industry or solution selling, business development experience
  • OR Master's Degree in Sales, Marketing, Business Operations, Business Administration or related field AND 4+ years of core sales, channel sales, industry or solution selling, business development experience.

Additional Or Preferred Qualifications

  • 15+ years of core sales, channel sales, industry or solution selling, business development experience
  • OR Bachelor's Degree in Sales, Marketing, Business Operations, Business Administration or related field AND 9+ years of core sales, channel sales, industry or solution selling, business development experience
  • OR Master's Degree in Sales, Marketing, Business Operations, Business Administration or related field AND 7+ years of core sales, channel sales, industry or solution selling, business development experience.

Compétences minimales requises

  • Au moins neuf ans d'expérience en ventes de base, en ventes par canaux, en ventes industrielles, en vente de solutions ou en développement des affaires en entreprise.
  • OU un baccalauréat en ventes, en marketing, en activités commerciales, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins six ans d'expérience en vente de base, en vente par canaux, en ventes industrielles, en vente de solutions ou en développement des affaires en entreprise.
  • OU une maîtrise en ventes, en marketing, en activités commerciales, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins quatre ans d'expérience en vente de base, en vente par canaux, en ventes industrielles, en vente de solutions ou en développement des affaires en entreprise.

Qualifications Supplémentaires Ou Souhaitables

  • Au moins 15 ans d'expérience en vente de base, en vente par canaux, en ventes industrielles, en vente de solutions ou en développement des affaires en entreprise.
  • OU un baccalauréat en ventes, en marketing, en activités commerciales, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins neuf ans d'expérience en vente de base, en vente par canaux, en ventes industrielles, en vente de solutions ou en développement des affaires en entreprise.
  • OU une maîtrise en vente, en marketing, en activités commerciales, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins sept ans d'expérience en vente de base, en vente par canaux, en ventes industrielles, en vente de solutions ou en développement des affaires en entreprise.

Microsoft souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats admissibles seront considérés pour le poste, peu importe l'âge, l'ascendance, la couleur, la nécessité d'un congé familial ou d'un congé de maladie, l'identité ou l'expression de genre, l'information génétique, l'état civil, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'allégeance politique, le statut d'ancien combattant, la race, la religion, le genre, l'état de grossesse, l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables, les réglementations ou les ordonnances.

Les avantages énumérés ci-dessous peuvent varier selon la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you


Additional Information

British Columbia, , Canada
Is this business right for you?

Learn more about the employer


Send my application

(NB: A new window will open and will lead you to the site where the employer wishes to receive the applications.)

+

DON'T FORGET TO DO YOUR FOLLOW UPS
Add to "my applied jobs"

More from the employer