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Tu as de l’expérience dans le milieu des ventes et du développement des affaires?  Tu sais comment aider une entreprise en croissance à se développer, autant localement qu’internationalement? Tu es une personne organisée, méthodique et qui carbure aux défis? Tu as de l’expérience en gestion, du leadeurship et un sens des responsabilités? Tu as de l’expérience dans la distribution, le commerce aux détails ou encore dans le milieu du jeu et du jouet? Négocier des gros contrats, ça ne te fait pas peur, au contraire, tu l’as déjà fait et ça t’allume? On a le poste rêvé pour toi : Directeur du développement des affaires

PRINCIPALES FONCTIONS :

Notre entreprise familiale étant établie depuis plus de 20 ans, nous avons la chance d’avoir une gamme de produits mature qui assure la santé financière de l’entreprise, en plus d’avoir de nouvelles gammes en forte croissance (et avec encore un énorme potentiel de croissance, d’où le but de créer ton futur poste!). Comme directeur du développement des affaires chez nous, tu devras structurer, améliorer et consolider nos offensives de ventes sur les marchés existants. Mais surtout, tu devras poursuivre les efforts de croissance de l’entreprise, autant pour la marque scolaire (Éditions Passe-Temps) que pour la marque grand public (Placote), et ce, sur plusieurs marchés avec nos produits en français et en anglais. Tes patrons seront les deux propriétaires de l’entreprise, mais on voit beaucoup plus ça comme un travail d’équipe! Si tu aimes développer, si tu carbures aux défis et que rien n’est impossible pour toi, et bien on risque de bien s’entendre!

Nous sommes en mode start-up et avons une structure flexible. Tu as l’idée du siècle? Ici, il n’y a pas huit formulaires à remplir ni de PowerPoint à préparer pour convaincre un conseil d’administration qui ne comprendrait pas ton travail de toute façon! Par contre, l’entreprise grossit rapidement et bien des éléments sont à définir. Idéalement, tu dois être à l’aise dans un environnement en constante évolution et contribuer à établir le fonctionnement des choses.

Un bon directeur a bien sûr de l’intérêt pour la gestion d’équipe. On ne se cachera pas qu’au début, ton équipe sera petite. Mais voilà un de tes nombreux défis : apporter des retombées, bien t’entourer, bâtir une équipe efficace, ton équipe!

On voit grand et on s’attaque à de gros marchés, mais on a les bons produits, les brands et les moyens de te donner ce dont tu as besoin pour réussir à performer. Nos produits font une différence positive dans la vie de ceux qui les utilisent et se vendent bien. On croit au pouvoir du jeu et que les enfants apprennent par le jeu. Notre rôle est d’aider les professionnels de l’éducation et les parents en permettant à leurs élèves ou à leurs enfants d’apprendre dans le plaisir. Ça te parle? Voici le résumé de tes futures fonctions :

• Diriger et planifier l’ensemble du développement des affaires de l’entreprise (B2C et B2B), autant localement qu’à l’international.
• Développer et entretenir le réseau de distribution hors Québec (Canada anglais, États-Unis, France).
• Bâtir et superviser une équipe des ventes performante et heureuse (assurer le recrutement, le mentorat et la formation, définir les objectifs, etc.).
• Mettre en place des indicateurs de performance liés aux ventes.
• Contribuer à l’élaboration du plan stratégique de l’entreprise et définir les opportunités de croissance.
• Être responsable de négocier les ententes commerciales avec les comptes majeurs.
• Représenter l’entreprise dans les salons B2B (ce qui implique des déplacements hors Québec) et effectuer les suivis.
• Développer le réseau de contacts institutionnels (décideurs d’achats).

CONDITIONS DE TRAVAIL ET EXIGENCES:

On vient tout juste de déménager dans de nouveaux locaux qui ont tout ce qu’il faut pour rendre les firmes tendance de Québec jalouses! Tu auras ton bureau, tous les outils de travail dont tu pourrais avoir besoin, des collègues jeunes et dynamiques, en plus d’un super environnement de travail flexible (tu pourras même t’installer autour du foyer, ou encore faire un BBQ sur la terrasse le midi).

Voici quelques exigences et compétences requises :

• Posséder un minimum de 5 à 10 années d'expérience pertinente (en ventes, en marketing ou en développement des affaires).
• Détenir un diplôme d’études universitaires en ventes, en marketing, en administration ou dans un autre domaine lié au milieu des affaires.
• Avoir le sens des affaires, un esprit analytique et être méthodique.
• Être obligatoirement bilingue et bien s’exprimer, autant à l’oral qu’à l’écrit, en français et en anglais (test en préentrevue).
• Faire preuve d’une grande capacité à travailler en équipe.
• Avoir de l’expérience dans l’industrie du jeu et du jouet est un atout.
• Avoir des connaissances dans le domaine de la pédagogie ou de la petite enfance est un atout.
• Poste : Temps plein permanent, 40 h/semaine (horaire flexible)
• Salaire : À discuter
• Entrée en fonction : 16/09/2019 (flexible)
• Lieu : À nos bureaux à Québec (possibilité de travailler une partie des heures à la maison)

POUR POSTULER

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