Poste: Gestionnaire de compte – Unité d’affaires commerciale

Fonction: Ventes

Zone: Territoire de l’Est du Québec

Le candidat doit habiter la Ville de Québec ou une de ses agglomérations

PROFIL DU POSTE

Sous la supervision du Gestionnaire régional des ventes, commercial, le gestionnaire de compte développera de nouveaux marchés d’affaires qui s’ajouteront à notre clientèle déjà existante. Le Gestionnaire devra présenter les produits et services aux clients actuels et aux clients potentiels. Il devra aussi assister les clients à la sélection de produits répondant à leurs besoins.

FONCTIONS CLÉS  

• Établir, développer et maintenir des relations d’affaires avec les clients actuels et potentiels
• Coordonner les efforts de ventes avec le marketing, la gestion des ventes, la comptabilité, la distribution et les services techniques
• Planifier et organiser des stratégies de vente en maximisant le retour sur l’investissement pour le territoire.
• Planifier les besoins en pneus pour les clients assignés dans son plan d’affaires
• Analyser le plan d’affaire en vigueur et déterminer la valeur des clients actuels et potentiels
• Trouver de nouveaux clients potentiels qui s'harmonisent avec la stratégie commerciale de croissance
• Participer au processus de résolution de la garantie des pneus
• Coordonner et faciliter la résolution des plaintes
• Développer et présenter aux clients actuels et potentiels des séminaires sur les différents produits
• Participer à des foires et des congrès
• Être informé sur l’application des produits, des services techniques, des conditions de marché et des activités concurrentielles

QUALIFICATIONS

• Etre titulaire d’un Diplôme d’étude collégiale en administration ou une discipline connexe
• Au moins 3 ans d’expérience en ventes
• Habileté d’atteindre des quotas de vente

EXIGENCES MINIMALES

• Habileté d’effectuer des présentations, de coaching, de formation et de prospection
• Bonne compréhension de nos opérations
• Compréhension marquée de la dynamique de marché et du client
• Forte habileté de négociation
• Esprit d’équipe et leadership
• Bonne compétence en résolution de problèmes
• Habileté exceptionnelle de communication
• Aptitude à produire des résultats
• Expérience dans tous les aspects de gestion de clients
• Très organisé et a le souci du détail
• Sens de l’organisation et de la planification
• Maîtrise de la suite Microsoft Office
• Bilingue (Anglais et Français) parlée et écrit
• Avoir l’esprit collaboratif d'équipe
• Être disponible à effectuer des déplacements à travers le Québec
• Être passionné par l’industrie automobile
• Capacité à travailler dans un environnement en continuel changement

ATOUTS SOUHAITABLES

• Expérience dans l’industrie automobile au Québec ou de la vente au détail
• Connaissance de l’industrie du pneu au Canada

OFFRE YOKOHAMA

• Salaire concurrentiel proportionnel à l’expérience
• Programme de bonus basé sur les performances financières de l’entreprise
• Programme d’avantages sociaux complets
• Vacances concurrentielles 
• Programme de journées personnelles
• Régime d’achat de pneus
• Régime de contribution aux activités physiques

A propos de nous

Yokohama est un ‘Rebel agissant pour une cause’. Notre but ultime est d’amener les Canadiens à comprendre qu’il y a plus en ce qui a trait aux pneus que ce qu’ils croient, que ce ne sont pas tous les pneus qui peuvent les aider adéquatement à maîtriser les routes canadiennes, et ultimement encourager les conducteurs qui sont avides de performance intelligente de prendre les devants et de découvrir ce qu’un pneu Yokohama peut faire pour eux.

En tant qu’organisation nous avons pour objectif précis de trouver de meilleures solutions dans un “océan de similitudes” et nous ne craignons pas de défier les conventions pour y arriver. Les valeurs qui appuient notre organisation sont la bravoure, l’ingéniosité, la détermination et la collaboration. Notre approche laisse nos gens, nos partenaires d’affaires et les consommateurs de notre marque exaltés et responsabilisés.

Pneus Yokohama (Canada) Inc. est une filiale de ventes et distribution en propriété exclusive de Yokohama Rubber Co. Ltd. (YRC), l’un des principaux fabricants mondiaux de produits en caoutchouc depuis 1917 dont le siège social est à Tokyo au Japon. Pneus Yokohama (Canada) Inc., fondé en 1984, emploi actuellement plus de 70 employés à travers le Canada avec un siège social à Langley, BC et 3 bureaux/ centre de distribution à travers le Canada.

NOUS SOMMES DYNAMIQUE ET AMBITIEUX! NOUS SOMMES UNE ÉQUIPE MOTIVÉE À FAIRE LES CHOSES DIFFÉREMMENT DANS L’INDUSTRIE DU PNEU!

Si l’industrie automobile vous passionne, se joindre à l’équipe de YOKOHAMA (Canada), c’est joindre un milieu de travail stimulant axé sur les relations humaines. Que le poste soit situé dans l’un de nos bureaux ou dans l’un de nos centres de distribution, travailler chez YOKOHAMA signifie que vous partagerez la force de notre culture d’entreprise.

JOIGNEZ-VOUS À NOUS.

Yokohama.  Parfaire pour exceller.

Les candidats intéressés sont invités à faire parvenir une lettre de motivation ainsi qu’un CV.

Seuls les candidats sélectionnés pour une entrevue seront contactés.

Position Title: Account Manager – Commercial Products

Function: Sales

Zone : Eastern Quebec

Looking for applicants residing in Quebec City or in the metropolitan area surrounding Quebec City.

POSTING DESCRIPTION

Reporting to the Regional Sales Manager, Eastern Zone – Commercial, the Account Manager - Commercial Products will be a dynamic, resourceful, and action focused individual who knows how to get the most out of new and established customers to deliver short, medium and long term territory sales objectives.

KEY FUNCTIONS

• Establish, develop and maintain business relationships with current and prospective customers
• Coordinate sales efforts with marketing, sales management, accounting, distribution and technical service department
• Analyze potential of existing and prospective customer’s
• Plan and organize personal sales strategy to maximize return on time invested within given territory
• Find new prospective customers that align with business strategy for growth
• Develop and present product knowledge seminars to existing and prospective customers
• Forecast tire needs for assigned territory
• Participate in trade shows and convention
• Coordinate and expedite the resolution of customer problems and complaints
• Keep abreast of product applications, technical services, market conditions, and competitive
• Participate in tire warranty resolution process

QUALIFICATIONS

• Hold a College Diploma in Administration or in a related field
• Minimum than 3 years’ experience in sales
• Proven ability to achieve sales quotas 

COMPETENCIES AND SKILLS

• Exceptional prospecting, presentation, training, and sales abilities
• Understanding of business operations
• Strong understanding of customer and market dynamics
• Exceptional communication skills
• Strong time management / planning and executional skills
• Strong negotiation skills
• Demonstrate leadership and teamwork skills
• Superb problem solving skills
• Detail oriented with ability to multitask
• Proficiency with technology - MS Office
• Good verbal and written communication skills (French and English)
• Collaborative team oriented mindset
• Willingness to travel within the province of Québec (West zone)
• Proven ability to deliver results
• Be passionate about the automotive industry
• Ability to work in a continually changing environment

DESIRABLE ASSETS

• Experience in the automotive Industry in Quebec or transportation industry will be considered as an asset
• Knowledge of the tire industry in Canada

YOKOHAMA OFFERS

• Competitive Salary commensurate with experience
• Bonus program based on sales and profit achievements
• Comprehensive individual and family benefits coverage
• Defined contribution Group RRSP program
• Competitive vacation package
• Flex Time
• Employee Tire Program
• Health Club membership contribution
• Vehicle Allowance Program

ABOUT US

Yokohama is a ‘Rebel with a Cause’. Our ultimate purpose is to get Canadians to understand that there is more to tires than they think, that not all tires can adequately help them to master Canadian roads, and ultimately to encourage drivers who crave intelligent performance to take the lead and discover what a Yokohama tire can do for them.

As an organization we are purpose driven to find better solutions in a “sea of sameness” and we’re not afraid to defy convention to get there. The values that underpin our company are bravery, ingenuity, determination, and collaboration. Our approach leaves our people, business partners, and the consumers of our brand feeling empowered and exhilarated.

Yokohama Tire (Canada) Inc. is a wholly owned sales and distribution subsidiary of Yokohama Rubber Co. Ltd. (YRC) a leading global manufacturer of rubber products since 1917 which headquartered in Tokyo, Japan. Yokohama Tire (Canada) Inc., founded in 1984 currently employs more than 70 people across Canada with corporate headquarters in Langley, B.C. and 3 regional offices/distribution centers across Canada.

WE ARE DYNAMIC AND AMBITIOUS!

We are a dynamic team driven to do things differently in the tire business.

If you are passionate about the auto industry, joining the YOKOHAMA (Canada) team means joining a challenging human relations environment. Whether the position is located in one of our offices, on the road or in our distribution centers, working at YOKOHAMA means that you will share the strength of our corporate culture.

JOIN US.

Yokohama.  Tailored to Perform!

Interested candidates are invited to submit a cover letter.

Please note that only candidates selected for an interview will be contacted