À PROPOS DE L'ENTREPRISE

Fondé en 2016 à Montréal, RAWESOME RAW VEGAN INC. est producteur de gâteaux et fromages crus, végétaliens biologiques et sans gluten. Produits riches, fins et gourmands, à base de noix de cajou, 100% naturels et « clean label », vendus dans plus de 350 points de vente majoritairement au Québec, incluant Rachelle-Béry, IGA, METRO, supermarchés Avril, marchés TAU.

RAWESOME est en pleine expansion, avec objectif d’au moins doubler ses points de vente en 2020 grâce entre autres au récent partenariat avec UNFI nous exposant désormais au marché canadien au complet, de l’ouest à l’est.

La mission de RAWESOME est d’offrir des produits végétaliens gourmands fait que d’ingrédients intègres, sains et nourrissants, inspirant une cuisine santé, riche et savoureuse, proposant des desserts décadents sans culpabilité, dans le but de rendre accessible l’alimentation végétale pour le plus grand nombre de personnes et de contribuer ainsi à un monde en santé.

RAWESOME se démarque avec une approche « whole food », visant à nourrir le corps et l’esprit avec de la vraie nourriture faite à base d’aliments entiers, biologiques, sans gluten, sans soya, sans « fillers » et sans agents de conservation.

La vision de RAWESOME est que ses produits soient des incontournables dans les frigos de tout le monde.

SOMMAIRE DU POSTE

Sous la supervision du président, la responsabilité du spécialiste en développement d’affaires est en premier lieu de développer et acquérir des nouveaux comptes client commerciaux pour RAWESOME, propulsant ainsi la croissance de l’entreprise, déployant la présence des produits RAWESOME à travers le Canada, grandissant ainsi les revenus au détail et HRI.

Nous cherchons une personne stratégique, persévérante, professionnelle, passionnée, avec entregent et munie d’exceptionnelles capacités de communication parlées et écrites.

RESPONSABILITÉS

• Acquérir une connaissance approfondie sur l’entreprise qui est RAWESOME, des produits Rawesome, et de la concurrence;
• Approcher les comptes client majeurs, moyens et mineurs, priorisant les comptes majeurs, au détail et HRI, par l’intermédiaire de courriels, appels téléphoniques et rencontres;
• Suivis quotidiens et hebdomadaires des comptes en développement;
• Assurer le suivi et les bonnes relations avec les comptes majeurs et les distributeurs;
• Communiquer et travailler avec les chargés de comptes majeurs (Key Account Managers, KAM) et représentants de nos distributeurs, faire les suivis nécessaires;
• Assurer la négociation et la réalisation des ententes de partenariat conclues;
• Faire l’utilisation de la plateforme GRC (Customer Relationship Management, CRM) pour toutes communications et organisation des comptes prospects;
• Atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente;
• Céduler et / ou approuver l’envoi d’échantillons, définir les offres d’introductions;
• Accomplir toutes autres tâches connexes au développement d’affaires;
• Céduler les calendriers de promotions pour l’ensemble des comptes client;
• Participer aux salons et foires (B2B et B2C) et évènements.

QUALIFICATIONS

• Baccalauréat en administration, commerce ou domaine connexe;
• 4+ années d’expérience en développement d’affaires (comptes majeurs), dans le secteur agroalimentaire;
• Solide expérience en ventes B2B dans l’industrie agroalimentaire;
• Solide compréhension de la stratégie de marque et de vente.

COMPÉTENCES DÉMONTRÉES

• Solide expérience en ventes et à l’approche du client;
• Excellente communication verbale et écrite en français et en anglais;
• Entregent et excellentes habiletés en communication interpersonnelle;
• Orienté (e) envers les résultats, méticuleux (se), attentionné (e) aux détails;
• Excellente efficacité, souci du détail et discrétion professionnelle;
• Capacité de travailler avec un minimum de supervision et démontrer de la débrouillardise et organisation;
• Sens de l’initiative, proactivité;
• Excellentes habiletés de gestion du temps et priorisation;
• Disposé (e) à voyager.

TECHNOLOGIES

• Maître de la suite MS Office;
• Solides compétences en informatique et des nouvelles technologies (CRM, etc.).

CONDITIONS DE TRAVAIL

• Lieu de travail à court terme : chez soi (télétravail);
• Lieu de travail à long terme : bureau à Montréal;
• Horaire à temps plein;
• Salaire compétitif, selon expérience et compétence;
• Jeune équipe dynamique et engagée.