Le spécialiste des programmes de marketing est responsable de la planification, de l'organisation et de l'exécution des programmes qui génèrent de nouveaux prospects et font progresser les opportunités existantes pour l'équipe de vente. Relevant de la vice-présidente marketing, cet important membre de l'équipe assurera la liaison entre le marketing et les ventes. Grâce à une solide compréhension de la stratégie de commercialisation de Poka et de son positionnement, le spécialiste des programmes de marketing s'efforcera de contribuer aux objectifs de revenus de l'entreprise. Ce poste s'agit d'un remplacement de congé de maternité (contrat de 14 mois avec possibilité de permanence).

RESPONSABILITÉS

• Planifier et exécuter des programmes de génération de prospects basés sur les objectifs de revenus de l'entreprise afin de s'assurer que les objectifs trimestriels de génération de demande sont atteints
• Définir les objectifs de la campagne, l'audience, les messages, les exigences et les rapports
• Gérer des campagnes comprenant des webcasts, des événements, le contenu, les courriels et le publipostage
• Rechercher et identifier des événements, associations et publications de tiers concernant des possibilités de partenariat en fonction de leur adéquation avec le marché cible de Poka
• Négocier et gérer les contrats avec les partenaires afin de s'assurer que les objectifs sont atteints et d'obtenir le meilleur retour sur investissement
• Surveiller et affiner les résultats des programmes en fonction des mesures des campagnes et des activités
• Créer et superviser les calendriers des programmes de marketing et assurer le suivi des prévisions et des résultats des indicateurs clés de performance 
• Créer et superviser le calendrier de marketing et l'exécution des campagnes à l'appui des programmes de génération de la demande, du marketing client et de la prospection 
• Communiquer les livrables et le calendrier aux parties prenantes internes (contributeurs à la conception et au contenu) en utilisant les descriptifs de projet pour décrire le public, les objectifs, le thème, les éléments à prendre en compte.
• Préparer des rapports post-mortem et/ou des diapositives (événements et webcasts) et partager les points forts avec les représentants, les intervenants et l'entreprise
• Assurer un flux efficace de prospects vers l'équipe de ventes en fournissant plusieurs informations concernant l'audience, les points forts du programme, les messages clés
• Contrôler et gérer le budget et les factures trimestrielles de génération de prospects en gardant à l'esprit le retour sur investissement

EXIGENCES 

• 3 à 5 ans d'expérience en marketing, génération de leads ou planification d'événements dans l'industrie B2B (une expérience dans le domaine des logiciels ou de la technologie est un atout)
• Baccalauréat en marketing, communication, commerce, finance ou tout domaine connexe
• Compétences organisationnelles et un souci du détail incroyable
• Solides compétences en gestion de projet avec la capacité de gérer plusieurs projets à la fois
• Importantes compétences en matière de communication écrite et verbale
• Capacité à négocier 
• Capacité à collaborer avec les parties prenantes 
• Expérience en matière de CRM (Salesforce), Excel, automatisation du marketing (Hubspot) et de marketing par courriel est un atout

The Marketing Programs Specialist is responsible for planning, organizing and executing programs that generate new prospects and advance existing opportunities for the sales team. Reporting into the Vice President of Marketing, this important team player will act as a liaison between marketing and sales. With a solid understanding of Poka’s go-to-market strategy and positioning the Marketing Programs Specialist will be focused on contributing to the company’s revenue objectives. This is a maternity leave replacement (14 months contract with possibility of permanent).

RESPONSIBILITIES

• Plan and execute lead generation programs based on corporate revenue objectives to ensure that quarterly demand generation goals are met
• Define campaign goals, audience, messaging, requirements and reporting
• Manage multi-channel campaigns that include webcasts, events, content syndication, email, and direct mail
• Research and identify third-party events, associations, and publications for partnership possibilities based on their fit with Poka’s target market
• Negotiate and manage contracts with partners to ensure goals are reached and drive the highest ROI
• Monitor and fine tune program deliverables based on measurements of campaigns and activities
• Create and oversee the marketing programs calendars & track departmental KPI forecasts and actuals
• Create and oversee email marketing calendar and execution of email campaigns in support of demand generation programs, customer marketing and lead nurturing
• Communicate deliverables and timelines to internal stakeholders (design and content contributors) using project briefs to outline audience, goals, theme, takeaways.
• Prepare post-mortem reports and/or slides (events & webcasts) and share highlights with reps, speakers and company
• Ensure efficient flow of leads to SDR team and effective outreach by providing the team with a cheat sheet on programs that includes audience, program highlights, messaging
• Monitor and manage quarterly lead generation budget and invoices with ROI in mind

REQUIREMENTS:

• 3-5 years marketing, lead generation or event planning experience in B2B industry (software or technology experience an asset)
• A Bachelor’s degree in marketing, communications, business, finance or a related field
• Incredible organizational skills and attention to detail
• Strong project management skills with the ability to manage multiple projects at once
• Strong written and verbal communication skills
• Demonstrated ability to negotiate with vendors
• Ability to collaborate with cross functional stakeholders and keep the team updated on progress
• CRM (Salesforce.com), Excel, marketing automation (Hubspot) and email marketing experience an asset