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Aimeriez-vous faire partie d'une équipe axée sur la gestion et la croissance des affaires chez des clients stratégiques? Possédez-vous de l'expérience en développement des affaires auprès de clients d’envergures, ainsi que le sens des ventes pour favoriser l'adoption des services de transformation numérique? Vous avez à votre actif un historique de développement des affaires atteignant ou surpassant vos objectifs, le rôle de Directeur vente logiciel est pour vous ! 

Nous sommes à la recherche d’un Directeur du développement des affaires, Softunik Solutions est une start-up dans le milieu du développement logiciel. Cette personne sera responsable de la vente d’un logiciel de recrutement (ATS) en mode « SaaS » aux moyennes et grandes entreprises.

Nos clients cibles sont les responsables des départements du recrutement et des ressources humaines dans tous les secteurs.

Le candidat idéal a déjà vendu des solutions « SaaS » de recrutement/RH, comptabilité, marketing, ventes, ou il a déjà tenu un rôle de développement des affaires dans un environnement B2B et fait ses preuves.

Atteindre les objectifs de vente en acquérant de nouveaux comptes allant de la moyenne à la grande entreprise;

VOS PRINCIPALES TÂCHES SERONT :

  • Créer, développer et exécuter des stratégies de ventes pour de nouveaux marchés verticaux ainsi que pour les existants afin de créer un pipeline solide;
  • Atteindre les objectifs de vente en acquérant de nouveaux comptes allant de la moyenne à la grande entreprise
  • Effectuer des comparaisons concurrentielles,
  • Organiser, créer et donner des démonstrations et des présentations attrayantes pour notre solutions Glow in the Cloud à distance ou en personne;
  • Assister et participer à des salons ciblés RH ou Recrutement

PRÉ-REQUIS :

  • 5 années d’expérience minimum en ventes en utilisant une approche à valeur ajoutée dans un logiciel avec environnement SaaS
  • Un historique de réussite ou de dépassement des quotas de vente
  • Facilité à établir des relations et à interagir avec des gestionnaires et des cadres
  • Très grand sens des affaires en logiciels informatiques et une bonne approche clients
  • Expérience d’utilisation d’un CRM
  • Être à l’aise avec les concepts de Inbound Marketing
  • Capacité à négocier et faire preuve de créativité commerciale
  • Territoire  : Amérique du Nord et/ou Europe
  • Lieu de travail  : Montréal (Télétravail disponible)
  • Produits/Services  : Logiciel « SaaS » de recrutement
  • Langues : Parfaitement bilingue
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